「科普一下」浙江一男子在隆冬出售一款神奇取暖器，售价100万元。

外国人也喜欢购买中国的冬季文物。

撰文/张协芬

编辑/郑亚文

冬季防风保暖窗帘的销量逐年增加。陈小龙创业第一年就卖出了价值超过60万元的隔热窗帘，三年内销售额翻了一番。今年的订单比往年多，他希望销售能有新的突破。

随着天气变冷，西北风吹来，不少住在老房子怕冷怕风的买家来到陈小龙的店里下单。“除了个人用户，我们还收到了学校、酒店等的批量订单，”他说，“学生和居民不能冻着，所有窗户都要贴防风窗帘。”多数。

“窗户有各种尺寸，每块窗帘都是新鲜的、定制的。”两周来，陈小龙和员工每天晚上加班到半夜，才将这批货物赶出去。

但即使送完这些货物，他仍然没有时间休息。新的冷却阶段即将到来，预计在此之前订单将会增加。为了提高生产和发货效率，让更多的人能够过一个温暖的冬天，这几天我们一直在与原材料供应商联系，准备采购额外的原材料。

一个怕冷的人正在研究防风保温生意

陈小龙今年35岁，在电商领域从业10余年。大学毕业后，他在金华一家家居百货从事电商工作。当时电子商务正处于起步阶段，百货产品竞争压力不大，他的公司用了不到两年的时间就取得了“行业前三的成绩”。

工作两年后，陈小龙萌生了创业的想法。他不想像其他人一样打一辈子，所以辞职后开了一家网店卖包包。

“一开始，网上卖包包的商家没有现在那么多，”他说，“行业竞争很少，产品利润也很可观。”陈小龙认为，做生意，投资越多，利润就越大。他愿意投入促销和运营，那些年店里的箱包销量稳步上升，让他每年都能赚到一些。

2019年上半年，箱包销量增长非常快，进店客流量持续增加，直至秋季“返校季”。于是，陈小龙决定加大投入，从合作的工厂购买了价值数百万元的书包，等待它们畅销。

然而，他却连这件物品的价格都没有收到。

2019年底，COVID-19疫情爆发，很多买家无法出门，快递派送也不顺利，他的书包纷纷被退回。为了收回成本，他在线下以折扣价出售这些背包。降价销售带来了一定的销量，缓解了库存压力，但没有盈利。到了年底，他算了算，今年卖书包不仅没有赚到，还损失了几十万元。

陈小龙正在思考转型回归。当时他在家乡浙江金华，即使是冬天气温也不低，但房间里没有暖气，即使在房间里呆久了也不暖和。尽管阳光明媚，陈小龙却感觉一股冷风从窗缝里吹进来，而且坐得越久，就越冷。

疫情期间，很多人宅在家里，很多人认为冬天怕冷，所以“做冬天防风保暖的产品，推出方便的防风防风的产品，可能是一门好生意”。隔热窗帘。”

我第一年就把它拿回来了。

在决定购买一台生产挡风玻璃帘的机器之前，陈小龙首先做了市场调查。

他发现，在北风较强的地方，很多人习惯在窗户上贴塑料布来挡风。到了2018年，带拉链的塑料防风窗帘上市，销量相当不错，一个冬天，商家就能卖出上万张大大小小的防风窗帘。

此前，市售的长约15米的窗帘重约100克。他认为，需要窗帘的人群大多是北方用户，尤其是东北、西北等对防风、隔热性能要求较高的地区的买家。于是他决定制作更重的窗帘，并将重量增加到120克。“它更坚固、更抗风并且提供更好的隔热效果。”

2020年秋天，陈小龙停止了近10年的箱包业务，转而从事窗帘业务。他租用了缝纫机和裁床，购买了缝纫机等机器，并购买了价值30万元的原材料，在自己的工厂里生产挡风帘。

裁剪、缝纫和安装拉链并不困难，因此您一天可以制作数千个窗帘。一到十月，北方气温就开始变冷，商店收到第一批订单，工厂立即投入生产。陈小龙在订单狂潮中加快了产品推广，仅用了一个半月的时间，第一款产品就销售一空。

11月下旬，随着天气转冷，前来询价、下单的买家越来越多。定制适合15米宽、18米长窗户的窗帘仅需几十元，我们认为这比购买大型取暖设备更划算。许多买家住在有七八扇窗户的老房子里，并计划在所有窗户上安装窗帘，以使家里更温暖。

陈小龙采购了价值30万多元的原材料紧急补充。

他着急通过下单补充货源，今年冬末前，陈小龙就卖掉了价值60万多元的窗帘，“把年初卖书包损失的都追回来了。””第二年窗帘销量持续上涨，第三年一个冬天就卖出了价值120万元以上的窗帘。

战国也爱中国十大文物

想买防风保暖窗帘的人比陈小龙想得更多。

除了住在老房子里的买家外，一些订单也来自学校和酒店。“东北有几家老酒店，房子里的取暖器都已经过时了，客人总是抱怨窗户漏风，所以业主就大量购买窗帘，挡风又保暖。”西北、西南地区的学校也在大量使用隔热窗帘，平均每所学校一次采购200多个，“把窗户全部遮住，为学生保暖”。

让陈小龙没想到的是，他的窗帘还可以销往韩国和俄罗斯。

俄罗斯被称为“战斗之国”，但俄罗斯人并不畏惧寒冷，居然从中国购买各种保温产品。陈小龙表示，俄罗斯客户的采购量不小。他的店每天可以接受20到30个订单，每天销售3000多个窗帘。

防风保暖窗帘为他的生意开辟了新思路。窗户冬天需要防风、隔热，夏天需要防紫外线。每年夏天，他从四月到九月都会出售防晒霜和保暖窗帘。我们从十月份开始销售隔热防风窗帘，整个冬天都很受欢迎，让我们全年都很忙。

一年来的忙碌让他得到了回报。

现在陈小龙已经在城里买了新房，靠窗帘生意为生。新房子隔热性很好，所以和以前相比，虽然冬天待在家里太冷了，但我还是养成了拉上窗帘的习惯。

对于陈小龙来说，窗帘是一个非常没有题的生意。减少买家的精力。窗帘周围增加了魔术贴，操作非常方便，买家无需使用工具即可将其粘贴在窗户上。正常使用时窗帘不会破裂，长期使用后魔术贴失去粘性时，只需更换新的粘合剂即可继续使用。

他对这个生意也没有任何题。售前需要时间与买家沟通尺寸等事宜，但产品一旦售出，就很少有售后题。

尽管这项业务减少了题，但它也带来了巨大的竞争压力。他记得，一开始上卖这种窗帘的商户只有两家，但两三年后，数量就增长到了几十家。当今产品的价格竞争非常激烈。要想在竞争中保持领先，除了提高质量、提高性价比之外，还必须提供良好的服务。

虽然没有复杂的售后题，但我们有时会遇到尺寸测量错误或者定制的窗帘太小的客户。他会要求工厂在一定时间内补发，这样买家就不用退货了，提高了购物体验。

每年冬季窗帘需求旺盛，也是陈小龙工厂最繁忙的季节。网上商店每天可以收到数千个定制请求，“每一个窗帘都必须是新的”。为了尽快交货，他和工人们连续两周加班到半夜。

这几天天气转暖，陈小龙松了口气。但这还远未达到完全休息。空调新时代即将到来，届时窗帘销量将会增加，我们需要提前准备好原材料，正在联系供应商商讨采购事宜。