股权设计“真功夫”内斗，公司蛋糕怎么分？

对于都想知道的股权设计“真功夫”内斗，公司蛋糕怎么分？和企业蛋糕图片的朋友们，本文都有详细的讲解股权设计“真功夫”内斗，公司蛋糕怎么分？的由来，希望能帮助到大家。

简介

一个公司的股权设计好不好，主要取决于三个点

1、决策是否集中；

2、是否多人参与；

3、贡献是否量化。

很多企业在股权分配中“死亡”。创业初期没有做好股权设计或者股权设计不合理的情况很多，导致企业后期扩张发展后题频出，最终落得悲惨。

你可能听说过真正的功夫之争。《真功夫》创始人潘宇海和妹夫蔡大斌是亲戚，股份各占一半。随着潘玉海解决了中式快餐无法标准化的题，真功夫的经营版图开始越来越大，不断扩大。

负责门店拓展的蔡大彪为公司发展做出的贡献越来越大，引起了双方的诸多纠纷。蔡大彪将潘玉海踢出了核心组。潘玉海也不甘示弱，指责姐夫蔡大彪贪污。因此，蔡大彪并没有逃脱14年的牢狱之灾。

内讧是可悲的。仅仅因为股权设计做得不好，导致志同道合的合伙人反目成仇，自相残杀。

如果你现在知道你的企业资产陷入困境，有什么办法可以挽救它吗？

有帮助。因为股权不是静态的而是可变的。

火锅连锁店海底捞和真功夫一样，曾经是平等股权结构。张勇夫妇、施永红各持有50%的股份。后来引入融资后，双方各持股约47%。这种股权分配不合理。

张勇要求施永红放弃18%的股权，成功调整股权结构，相当于占据了三分之二以上的股权，实现了对公司的控制。海底捞股份动态调整后，资本顺利进入。海底捞依靠资本的力量，在内部逐步稳健发展。

01

创业初期，集中决策

创业初期，必须有一个决策者。

在没有投资者的情况下，公司需要对日常经营的方向做出判断。这个时候创始人都有自己的打算，需要一个实际控制人来推动公司的业务。

我国《公司法》规定，拥有三分之二以上股权比例的人拥有绝对控制权。公司的决策者最初公司没有投资者，只有几位创始人。三分之二以上，即约67%的股权，作为公司初始控制权的基础。

因此，股权必须有清晰的结构层次。6:3:1或7:2:1可以保证绝对的控制和语音。难免决策者以外的创始人会不愿意，所以期权池的存在可以解决这个题。通过股权激励，后期持股比例可根据内部情况动态调整。

02

规则比关系更重要

如果只讲关系而不讲规则，那么人性的根本就决定了“共患难，不共富贵”。

在股权方面，创始人需要把难听的话摆在前面，提前向合伙人说清楚，基于公司治理原则设计股权结构，以激励相容为目标配置股权是极其重要的。

在创业之初或后来有新合伙人加入时，创始人和合伙人应开诚布公地协商股权结构设计和股权分配题。即使偶尔发生一点小争吵，也远比后来的股权纠纷和公司惨败要好。

值得警惕的是创始人或任何说“先把事情做好，事情做好了再谈公平”之类的话的人，这似乎是合理的、体贴的，甚至是英雄主义的。

03

定量贡献

每年动态调整股权配置并量化贡献。

如果让每个人主观地评判自己的贡献，那么每个人都会高估自己的贡献和能力。这是人性。

不同的合作伙伴在公司中都有各自的重要角色，提供技术、专利、资金、场地、销售渠道等，由于其性质不同，很难直接比较各自的贡献。

总的原则是“建立在公司价值导向的基础上”，量化合伙人的贡献，目的是明确每个合伙人的长期责任、权利和利益。

由于每位合伙人在创业过程中都会持续为公司提供资源和能力，因此股权配置也应该向能够长期为公司做出贡献的合伙人倾斜。

你还可以从一开始就设定一个KPI模型，并能够用数字很好地量化它。

04

建立成熟的股权模型，应对各种情况

1逐年成熟。

例如，A、B、C合伙创业，股权比例为6:3:1。创业过程中，C因个人原因退出，持有10%的股份。如果后期项目发展顺利，C就坐享其成，这对于团队的其他创始人来说是不公平的。

这时就可以实行股权到期制度了。事先约定股权按四年到期计算，预计公司四年后到期。

无论未来发生什么，每年发展都会成熟25%。如果C一年后离开，他可以拿走2510X1/4的股份，剩下的75%不属于C。

剩下的75个可以分配给所有合伙人或者公平出售给其他合伙人，或者放逐到期权池作为股权激励等。

2、根据项目进展情况。

将产品开发划分为定义的阶段流程。从产品萌芽、测试、更新、上线、达到一定粉丝数……这种方式适合线上自媒体运营项目。

不过，这也需要根据实际情况来确定。

3根据融资进度。

这是来自资本市场的判断标准，融资完成后可以实现各创始人约定的份额。

4基于项目运营绩效的收入和利润。

由于有些项目利润丰厚，因此根据业绩分配股份。

真格基金创始人徐小平曾说过真正团结创业公司的不是友情和誓言，不是兄弟朋友，而是公平合理、可调整的股权结构。

良好的股权设计为公司未来内部发展定下基调。每个公司内部情况不同，无法复制。股权分配需要因地制宜，但必须以公司正常经营为基础，建立平等的权利和责任。进退的股权分配规则达到了微妙的平衡。

另外，要把握好融资节奏，尽量减少股权稀释。

一些创始人可能因为无法掌握公司发展的节奏，过早地向投资者出售了过多的股。这是得不偿失的，因为随着时间的推移，你的资产会变得更有价值。

以上意见仅供参考和启发。欢迎大家留言讨论。

我是沉海涛，一位实战型的商业教练，拥有20多年的投融资经验和百余家企业的资本运作经验。想了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、交易的真实案例、传统企业如何转型升级？跟随我为大家解析企业基因，解读商业代码。

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